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          農夫山泉上市背后,是4500億的物流藍海 - 螞蟻物流

          2020年07月31日 當前位置:首頁 / 新聞資訊

          4月29日,農夫山泉啟動赴港IPO,估值超千億元人民幣。毛利率高達60%的包裝飲用水市場背后,隱藏怎么樣的物流藍海?

          核心導讀:

          1)中國軟飲料市場規模近萬億元,農夫山泉已占據軟飲料市場第四的位置,其中包裝飲用水市占率第一;

          2)軟飲料銷售物流供應鏈可以分為兩段:一段是從基地倉到經銷商倉庫或者大客戶倉庫,多為中短途整車物流;另外一段是從經銷商到便利店,為同城配送;

          3)軟飲料物流背后的專屬物流市場規模近4500億元,是一片藍海,但需要貨主方以及資源方共同努力挖掘。專屬物流雖然毛利率較低,但可以為企業提供穩定的收益。

          1、農夫山泉:軟飲料市占率第四,包裝飲用水第一

          1.1 軟飲料市場規模近萬億元,包裝飲用水農夫山泉市占率第一

          根據農夫山泉招股書,弗若斯特沙利文咨詢公司的行業研究報告數據顯示,按照零售額計算,2019年中國軟飲料市場規模約9914億元;其中,十大軟飲料品類(包裝飲用水、蛋白飲料、果汁飲料、功能飲料、固體飲料、碳酸飲料、茶飲料、植物飲料、風味飲料和咖啡飲料)中包裝飲用水品類占比最高,占比為20.3%,市場規模高達2017億元。

          根據弗若斯特沙利文報告,2012年至2019年間,農夫山泉已經連續8年保持了我國包裝飲用水市場占有率第一的位置。按2109年零售額計算,農夫山泉包裝飲用水市場占有率達20.9%,其后依次是怡寶、康師傅、娃哈哈、景田等。前五名參與者合共市場占有率超過56.2%,我國包裝飲用水市場集中度較高。

          數據來源:農夫山泉招股書、弗若斯特沙利文

          1.2 農夫山泉現狀及供應鏈布局

          1.2.1 總體毛利率高達55%,包裝飲用水產品毛利率達60%以上

          2019年農夫山泉營收達240.21億元,毛利為133.11億元,毛利率高達55.4%;凈利潤則為49.5億元,凈利潤率20.6%,遠高于國內軟飲料行業9.6%、全球軟飲料行業8.5%的平均盈利水平。

          農夫山泉的主要產品覆蓋包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料以及其他產品(主要包括咖啡飲料、蘇打水飲料、植物酸奶產品及農產品)等類別;各產品類別2019年的營收分別為143.46億元、31.38億元、37.79億元、23.11億元、4.47億元,毛利率分別為60.2%、59.7%、50.9%、34.7%、18.1%。

          根據弗若斯特沙利文報告,2012年至2019年間,農夫山泉已連續八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一;同時,以2019年銷售額計,其在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額上也均占據國內市場前三位。

          1.2.2 農夫山泉的供應鏈布局

          截至2019年年末,農夫山泉擁有12個生產基地,總計137條包裝飲用水及飲料生產線、7條鮮果榨汁線及3條鮮果生產線;并通過4280個一級代理商覆蓋全國237萬個以上的終端零售網點。

          2019年,農夫山泉物流及倉儲費用占全年總營收的10.5%,達25.3億元;相比于2017年的13.4%,已下降近2.9%百分點。

          農夫山泉在其10大水源地周邊都建立包裝飲用水生產基地,使得其不僅能全面覆蓋國內的市場供應,并能有效縮短運輸半徑,減少產品從生產線運送至貨架的時間,控制物料開支,保障利潤水平。

          螞蟻物流 認為中國飲用水上市背后,是4500億物流藍海市場


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